新しいお客さまを獲得するほどに、セールス・パーソンの心を和ませるものはありません。新しいお客さまを確実なものにできる理由は、品質の良い賞品やサービスを競合に勝つ価格で提供しているからにほかなりません。

初めての売上で多額の収入を得られないとしても、そのお客さまと共感を築きながら、セールスマンなら誰でも知っているいわゆるアップセル＝より高価な商品の紹介のチャンスを計画します。

この考え方はとくにアフィリエイト活動に有効です。メルマガなどでリストを充実し、信頼関係を築きながら一歩ずつ販売するプロダクツの価格帯を高くしていく。これぞ営業の醍醐味ではないでしょうか。そのための具体策を提案しています。